سبد خرید  

1x کتاب خود...   2,100 تومان
1x کتاب آموزش...   1,800 تومان
1x کتاب بورس...   700 تومان
1x کتاب...   7,000 تومان
1x کتاب 150...   4,800 تومان

مجموع 16,400 تومان

پرداخت

حساب من

لیست ناشران


تبلیغات


ghfh

بلبلh

کتاب همراه با مشتری

نوشته : بیل استینت
ناشر: رسا
ترجمه: داود حیدری
راهبردی در فروش بیشتر:شناخت چرایی و چگونگی خرید مشتری

جزییات بیشتر

4,500 تومان

انتشارات رسا

 کتاب همراه با مشتری
 نوشته : بیل استینت
 ناشر : رسا
 ترجمه : داود حیدری
 شابک : 978-964-317-705-8
 تعداد صفحات : 288
 شمارگان چاپ : 2200
 نوبت چاپ : اول -1387
 لیتوگرافی : -
 قیمت پشت جلد : 4500 تومان
 درباره کتاب :
پس از سی وپنج سال فعالیت تجاری، کتاب همراه با مشتری را اثری آکنده از رهنمودهای سودمند و کارآمد یافته و بی درنگ آنها را به کار بستم. این کتاب گویا ترین رهنمود برای آگاهی از اندیشه و مسایلی است که مشتری شما به آنها می اندیشد.
بیل زیتلر، معاون گروه سامانه و فناوری شرکت آی بی ام
بیل استینت در صفحات این کتاب آنچنان ارتباطی با شما برقرار می سازد که اندیشه های وی را افکار و اندیشه خود تلقی می کنید. در پرتو چنین ارتباطی، انگیزه ای قوی و روشن برای موفقیت در برنامه فروش ایجاد می شود به گونه ای که احساس می کنید باید بی درنگ برای فروش کالا یا خدمات وارد عمل شوید.
لاک واتیو، استاد دانشکده اقتصاد هاروارد
کتاب همراه با مشتری انبوهی از راهکارهای عملی را برای برقراری روابط سازنده و سودمند با مشتریان در اختیار مدیران فروش قرار می دهد. در دنیایی که داشتن رابطه ای خوب و دوستانه با مشتری رمز موفقیت در تجارت محسوب می شود، خواندن این کتاب یک ضرورت است.
ملیندا لیگوس، سر دبیر نشریه مدیریت فروش و بازاریابی
 فهرست مطالب :
 بخش اول : چرا مشتری خرید می کند؟
فصل 1 مشتری ها به چه می اندیشند؟
فصل 2 مشتری ها واقعاً چه می خواهند؟
فصل 3 مشتری ها چه برداشتی از ارزش و مخاطره دارند؟
فصل 4 علت ومعلول ارزش تجاری
فصل 5 ارزش برقراری رابطه با مشتری
 بخش دوم : مشتری چگونه خرید می کند؟
فصل 6 بازنگری در تعریف فرایند فروش
فصل 7 شالوده تصمیم خرید
فصل 8 مهندسی معکــوس فرایند خرید
فصل 9 سوق دادن فرایند خرید به رده های بالاتر
فصل10 تسریع فرایند فروش

  • ناشر : انتشارات رسا
  • مترجم : داوود حیدری
  • نویسنده : بیل استینت
  • تعداد صفحات : 228
  • سال چاپ : 1387
  • شابک ( ISBN ) : 978-964-317-705-8
  • شمارگان چاپ ( تیراژ ) : 2200
  • نوبت چاپ : اول
  • وزن : 427

هنوز نظری ارسال نشده است.

برای ارسال نظر باید عضو شوید.